分享如何与客户实现双赢，建立长期合作关系
在我们传统的思维观念中，企业与顾客的利益似乎存在着天然的矛盾。双方被认为是一方与另一方的对立关系。如果一个企业对客户做出一定的妥协，就意味着企业自身的利益将被割让，给自己带来或多或少的损失。然而，这种观点显然有一定的局限性和局限性。
顾客是企业生存和发展的基础和保证。没有顾客，企业就无法生存。只有在公平和谐的商业环境中，我们才能销售我们的产品，实现与客户的合作共赢。从短期利益的角度看，企业与顾客的关系似乎是一种“潮起潮落"的关系，但从长期利益的角度看，企业与顾客的关系实际上是一种依存关系。毕竟，只有顾客同意我们的产品，我们才能与顾客建立长期的合作关系。因此，对于企业和销售人员来说，应该在销售过程中树立长远的眼光，善于打破传统的销售观念，多从客户的角度思考，从而销售出更多的产品产品，下面上海亭衡分享如何与客户实现双赢，建立长期合作关系。
虽然很多企业都知道“合作共赢、互惠互利"的原则，但在实际的销售实践中，他们总是考虑自己的利益。只有选择与客户一起承担风险，懂得为客户着想，企业才能摆脱眼前的困境。
合作共赢可以从以下几点参考：
1、考虑对方
在考虑自己的利益的时候，也应该考虑到对方的利益。
2、想交叉点
所谓交叉点，想好有利予双方彼此利益的地方，以此作为深谈立足点。
3、矛盾地方
利益出现分歧，就要抓紧沟通，排遣矛盾。
4、吃一点亏
让对方多占点，自己少赚点，有利下回合作，吃亏小赢利大。
5、补偿对方
当然有时顶着公司压力，对方勉强接受，要懂得事后赔罪，拉拢关系。
职场中的人在和客户交往中，应该实现共赢，尤其是头次合作的客户，应该让对方占更大的利益。下回合作才会首先想到你。只做一次的买卖，那是一种很不智慧的行为。要懂得有钱大家赚，你赚饱，对方赚什么？要留点空间，也要留点余地，不要做太绝。
没有共赢，想要合作的结果是要被打破的。客户有自己的立场，他们也有自己的利益，你再不肯却让，只会毁掉后面的合作。不要苛求客户会过于放弃自己的原则和利益，做生意嘛，长命生意长命做，留有一个好印象，实现共赢，双方都愉快。