成交源于信任，服务好每一位客户是我们的责任与使命
每成交一位客户
都源于客户对你的信任
每一份信任都是沉甸甸的责任
服务好每一位客户
就是上海亭衡身上的责任与使命！
在现如今社会，信任是一件很奢侈的事情。因为现在人的心态变化太大，有时候变得让人捉摸不透。然而，真正跟一个人产生信任的话，都是在前期有一定的信任基础，在前期做了一些工作和铺垫，才有后面的相信，支持与成交。
销售的难点就是信任度问题，客户认为你的不实在，客户不放心先给你货款，你也不放心先给客户货物，这些问题归根结底都是因为信任不够引起的。为什么合作过的而客户很好谈？因为合作过，建立了彼此之间基本的信任，客户认为你的比较靠谱。那么我们该如何让客户信任我们呢？
下面上海亭衡分享一些让客户信任自己的心得：
1、专业
让客户知道你对产品掌握十分清楚，从基本应用，到高级应用，到应用中容易遇到的问题，及其处理;了解产品的所有参数;了解生产工艺;了解上层原材料的趋势，能说出原材料过去五年之内的趋势;能毫不犹豫，清楚地告诉客户我们产品的检验方法，检验流程……要让客户觉得你是这一行的行家，遇到问题也能很快解决，就算多花点钱也愿意跟你合作。
2、沟通时干脆明确
在沟通过程中，尽量不要出现可能，也许，大概这些词，能做就是能做，不能做就是不能做，不要那么多曲折，拐弯抹角的，明明白白一句话就可以解决的事情，就不要让客户再花时间去琢磨了。
3、分析客户
共同的爱好是的纽带，如果你跟客户有同样的爱好，能够因为一些共同的事情产生一些共鸣的时候，信任感就随之而来了。
4、以客户的利益为中心
很多人急于销售，话说过度，弄得客户不厌其烦，要找对方法，试着去找一些不错的切入点，比如成本等方面，当然我们不可能做到满足每一个客户的利益，我们要做的是关心客户的利益，让客户感觉到我们的诚意，感觉到我们是实实在在地为了双方的利益在谈判，而不仅仅是为了我们自己。
5、诚心待人
坦诚地承认自己的不足，一个销售员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。
所以，一切的成交都是源于信任，重要的另一点是你要体现你足够的专业性，来建立更好的信任值。